阿部梨園の売上データをまとめようとしたときに、取引先ごとの情報が必要でした。当時の取引先はそれほど多くなかったのですが、教えてもらった取引条件(商品設計)や売上額の情報がなかなか当てにならなくて、佐川はかなり悶々としました。

今回の内容 Content

  • 取引先の情報を整理する
    • 取引先名
    • 取引条件/商品設計
    • 売上額/販売データ

ねらい Purpose

  • 取引先の情報を整理して、営業計画に反映させる

今回の結果 Result

  • 取引先ごとの情報が網羅されて、全体像が見えるようになった
  • 取引先の情報を基に、営業計画を立てられるようになった
中の人

農家では、事業主の頭の中にしか存在していない情報がめちゃくちゃ多いです。しかもそれが曖昧だったり、事業主本人も把握していなかったりさえします。これを書き出してもらうのはとても大変です。。

書類を整理しながら、使えそうな数字を拾い集める発掘作業もあります。しかもこれが当人の頭の中の数字と違ったりします。。一番簡単なのは翌年、重要な数値情報をすべて任せてもらうことでした。

今回の学び Learning

どんなに優秀なコンサルタントでも、使える数字がなければ経営改善はできません。後から数年分さかのぼるのは地獄なので、最新の情報からまとめておきましょう。

コツ Tips

実数値にこだわる

裏を取る意味でも実数値にこだわりましょう。本来は端数を切り捨てて丸めたキリのいい数字でもいいのですが、丸い数字でもいいという意識だと、適当な数字ばかり集まってしまいます。

発展 More

取引先別会計

クラウド会計ソフト(#028)などで、取引先ごとに売上や費用を仕訳してあれば総額だけを追いかけるのは比較的簡単です。

参考 Supplement

まとめ #099 取引先リスト
難易度 ふつう実数値にこだわってください!
費用 ノーコスト費用はかかりません

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