#287 商談会｜阿部梨園の知恵袋
取引先を増やすのに手っ取り早いのが商談会です。東京ビッグサイトや幕張メッセで開催されるような大規模なものもあれば、都道府県や金融機関が主催する小規模マッチング会のようなものもあります。
今回の内容 Content
- 商談会に出展する
例えば、栃木県が主催する商談会に出展したりしました。
ねらい Purpose
- 新規取引先の開拓
今回の結果 Result
- NG !新しい取引は生まれなかった
バイヤー側の本気度が高いか低いかによって、商談会の打率は変わります。県が予算をつけて、大手百貨店や仲買人を三顧の礼でお招きして、、、だと難しいなと思いました（ぶっちゃけ買う気で来てない）。こちら側も売れ筋商品は供給力に余裕がなく、ポピュラーな品種は差別化できずにアピールできないという、根本の準備不足もありました。
今回の学び Learning
私たちはたまたま声をかけられた商談会に何の気なしに出展して成果は芳しくありませんでしたが、しっかりマーケティングして営業すれば、非常に有効なマッチングの機会です。実際に、商談会から広がった人気商品も数多く存在します。商品力を磨き、付加価値を高め、バイヤーの心をつかみましょう。
コツ Tips
しっかり営業する
情報提供や試食だけで終わってしまっては、なかなか商談は成立しません。アポを取ってセールストークを展開し、具体的な取引を掴み取るところまで丁寧な関係構築を心がけましょう。営業努力から
参考 Supplement
| まとめ | #287 商談会 |
|---|---|
| 難易度 | ふつうむずかしい点はありません |
| 費用 | 中コスト費用はかかりません |
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