阿部梨園の知恵袋

農作物は品種ごとに特徴があり、品種によって味を含めた様々な特性が異なります。それでも、品種ごとの情報をお客様が詳しく知っているとは限りません。梨を愛好してくださるお客様以外にも、梨の個性を知ってもらいたいと考えました。

阿部梨園の売上データをまとめようとしたときに、取引先ごとの情報が必要でした。当時の取引先はそれほど多くなかったのですが、教えてもらった取引条件（商品設計）や売上額の情報がなかなか当てにならなくて、佐川はかなり悶々としまし...

同業の生産者さんが多い中で、現在どのような立ち位置で、これからどこの位置を目指すのかという観点は、経営の大きな指標の一つです。佐川は農業も梨生産もまったくの素人で阿部梨園に関わり始めたので、阿部梨園の販売力や技術力が相対...

2016年まで、阿部梨園は地元の農産物直売所にも出品していました。競合が多い中で自分たちの梨を選んでもらうためには、お客様の目を引いて、手にとってもらう必要があります。

阿部梨園は2012年頃から郵便局のふるさと小包（地域限定版、単独チラシ）にお取り扱いいただいています。各局に商品チラシを設置していただいて、窓口で注文をとっていただき、阿部梨園からお届け先へ直送する、委託販売形式です。こ...

阿部梨園は百貨店や郵便局に商品をお取り扱いいただいています。店頭や窓口で接客販売してくださる方は、梨のことや商品設計、購入の際のご注意点などに詳しいとはかぎりません。情報が不足しているとお買い上げにつながらなかったり、確...

現代はモノ余りの時代、飽食の時代と言われています。私たちの作る農産物を選んでもらうためには、マーケットやお客様のことをよく知り、分析し、行動する必要があります。

私たちはできるだけ多くのお客様に梨を買っていただきたいと思っていますが、無闇やたらと販売促進しても、梨を必要としてくださる方となかなかマッチングできません。どんなお客様がどこにいらっしゃり、何を必要とされているのかを知り...

取引先を増やすのに手っ取り早いのが商談会です。東京ビッグサイトや幕張メッセで開催されるような大規模なものもあれば、都道府県や金融機関が主催する小規模マッチング会のようなものもあります。