本サイトを作成するにあたり、情報の無料公開を決めた以上は、制作費用を調達する必要がありました。そこで思いついたのがクラウドファンディングです。クラウドファンディングとは、何か新しい商品を世に送り出したり、新しいプロジェクトを達成するために、不特定多数の方から経済的な支援を募る仕組みです。

今回の内容 Content

  • クラウドファンディングを実施する

阿部梨園の100件を超える小さい改善ノウハウを公開するオンライン知恵袋を作りたい – CAMPFIRE (キャンプファイヤー)
https://camp-fire.jp/projects/view/50853

クラウドファンディングについてはサービス提供者さんのページが詳しいので、下記リンクに譲ります。大きく分けて購入型と寄付型があり、それぞれさらに「All or Nothing」方式（目標金額を達成した場合のみプロジェクト成立）と「ALL In」方式（目標金額に達していなくても、一人でも支援者が出ればプロジェクト成立）に大別されます。

クラウドファンディングとは – CAMPFIRE (キャンプファイヤー)
https://camp-fire.jp/crowdfunding

クラウドファンディングとは – Readyfor（レディーフォー）
https://readyfor.jp/crowdfunding/

クラウドファンディングとは

ある目的、志などのため不特定多数の人から資金を集める行為、またそのためのネットサービスのこと。大衆(crowd)と財政的支援(funding)を組み合わせた造語であり、ソーシャルファンディングとも呼ばれる。クラウドファンディングの実施者は、インターネットを利用して不特定多数の人々に比較的低額の資金提供を呼びかけ、必要とする金額が集まった時点でプロジェクトを実行する。米国では2008年に創設された「Kickstarter」が有名であり、12年7月3日までに6200のプロジェクトが参加、合計2億2900万ドルの資金調達に成功している。日本では「CAMPFIRE」や「READYFOR」を代表とし、映画系・ファッション系・アート系・地域活性化系など、ジャンルを特化したサイトも多数登場している。

出典： クラウドファンディング(くらうどふぁんでぃんぐ)とは – コトバンク

プラットフォームの選び方

CAMPFIREやREADY FOR、Makuake、Motion Galleryなどが有名です。他にも変形タイプや業界特化型を含めると100種類以上のプラットフォームがあり、はじめての方は選ぶのに困ってしまうかもしれません。

どこのサービスでも基本機能に大差はありませんが、迷ったら上記のような大手プラットフォームがおすすめです。有名なプラットフォームほど支援者側のアカウント数やメディアの露出などの面で有利ですし、インターネット上に情報も多いので攻略しやすいと思います。

リターンの設計

基本的には、オトクなプロジェクトほどSNS等で拡散されやすく、支援が集まりやすいです。新商品開発などの場合は、テストマーケティングや事前の広告宣伝目的として、予定の定価より割安で購入できるように設定されているケースが多いです。できるだけ多くの方に知っていただくことのメリットはことのほか大きいので、利幅よりも数量で稼ぐほうがおすすめです。ちなみに阿部梨園の知恵袋クラウドファンディングでは、半寄付半購入型の返戻率の低いリターン設計にせざるを得なかったため、拡散は大岩を手押しするような思いで骨が折れました。

アピール方法

基本的には、SNSでの告知（ひたすら続ける）、知人へのお願いメッセージ（ひたすら続ける、後述）、イベント参加（ひたすら続ける）、プレスリリース（#290）を活用したメディア露出だけをただただ繰り返していました。それなりの数の賛同者が知人友人にいることは、もはやクラウドファンディング達成の必須条件です。

クラウドファンディングのメリット

クラウドファンディングは基本的に他力本願で、成功したとしても得られる利益の割には骨が折れるので、簡単な手段ではありません。それでも、拡散されやすく認知形成に有利ですし、低リスクのテストマーケティングになりますし、支援者という自分ごとにしてくれる仲間が増えるのもクラウドファンディングならではです。

ねらい Purpose

  • 本サイト（阿部梨園の知恵袋）の制作費用をまかなう

今回の結果 Result

  • 多くの方からご支援をいただいて、クラウドファンディングのプロジェクトを目標の450%で達成することができた
  • 本サイト（阿部梨園の知恵袋）を世に送り出すことができた
  • 話題を作り、業界に対して問題提起することができた
  • 賛同者や実需者とのつながりが生まれ、活動の幅が劇的に広がった
中の人

クラウドファンディングのサイトを巡回しながら支援先を探し、大口で寄付してくれるような裕福なあしながおじさんはいません。ごく普通の方の琴線に触れて、応援してもらうのがクラウドファンディングです。

始まったらとにかく、休まずに知人友人に支援のお願いを続けましょう。クラウドファンディングは知人ファンディングと言っても過言ではありません。支援依頼に抵抗があるかもしれませんが、プロジェクトがコケるリスクを考えたら、なりふり構っていられないですよね。知り合いに初速をつけてもらえば次第に認知が広がり、知らない一般の方にも支援してもらえるようになります。

今回の学び Learning

一世一代の思いで実施したクラウドファンディングでしたが、想像以上の反響があり、大成功だったと言えます。私たち自身の努力というよりも、賛同して行動を共にしてくださった支援者の皆さんが動いてくださったおかげです。クラウドファンディングに挑戦してみたい方の励ましになれば幸いです。

コツ Tips

公式ガイドを熟読する

一般的な成功の秘訣はプラットフォームの公式ガイドに載っています。全部読んでエッセンスを自分のプロジェクトに取り込んでみましょう。

プロジェクトの作り方 – CAMPFIRE (キャンプファイヤー)
https://camp-fire.jp/guideline/project-making

プロジェクトの広め方 – CAMPFIRE (キャンプファイヤー)
https://camp-fire.jp/guideline/project-ignition

よく研究する

成功した過去のプロジェクトもよく研究しましょう。リターンの構成、ページの内容、アピール方法など、盗めることがたくさんあります。

経験者に相談する

とはいえ、やってみないとわからないことだらけですので、クラウドファンディング経験者の方に体験談を教えてもらいましょう。

体力ファンディング

毎日10人以上の知り合いにお願いメッセージを送りつづけ、SNSやプロジェクトページを更新しつづけ、取材対応しつつ、イベント行脚していたので、とにかく体力が律速要因でした。期間中の用事はなるべく避け、クラウドファンディングに集中できる体制を整えましょう。

恥や外聞を捨てる

大義名分が会ったとしても、人様から経済的援助を募る仕組みですので、恥ずかしく思っても無理はありません。支援を呼びかけるのも、未達成で終わってしまうのも、羞恥心をくすぐります。しかし、恥をかなぐり捨てた捨て身の訴えだからこそ、響くものがあるのも事実です。なりふり構わず全力投球しましょう。

参考 Supplement

CAMPFIREの社長も務められている家入一真さんの著書です。クラウドファンディングについてのお考えが詳しくまとめられています。

まとめ #289 クラウドファンディング
難易度 ふつう一世一代のクラウドファンディングはコツとエネルギーが必要です
費用 高コスト手数料が10~20%程度かかるので、これを費用だと思えば高いです

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