百貨店や郵便局などでお取り扱いいただくに際して、商談で訪問させていただく際に使える資料がありませんでした。BtoC（直売のお客様向け）のカタログだけでなく、BtoB（取引先の企業向け）の商談材料がほしいところです。

今回の内容 Content

  • toBの営業資料を作成する
    • パワーポイント数ページ程度

【参考】2016年当時の資料（一部のみ）

【参考】2016年当時の資料（一部のみ）

【参考】2016年当時の資料（一部のみ）

【参考】2016年当時の資料（一部のみ）

ねらい Purpose

  • 取引先に農園や商品のことを理解していただく

今回の結果 Result

  • 取引先に農園や商品のことをより深く理解していただけるようになった
    • 商談がスムーズに進んだ
中の人

昔は目利きのバイヤーさんが地域の産品をヘッドハントしてくれていたのでしょうが、今はバイヤーさんに見つけてもらうのを待つまでもなく、こちらから提案営業する/できる時代だなぁとつくづく感じています。

今回の学び Learning

せっかく営業の機会をもらえたのであれば、丸腰ではなく、できる限りの準備をして臨みましょう。充実した提案をすることは、主導権を失わないためにも重要です。ただ下手（したて）に出るだけではなく、こちらからも力を入れて押すことで、均衡した良い力関係に近づけます。商談が成立した後のコミュニケーションもスムーズです。

コツ Tips

まずは情報の棚卸しから

商品カタログ（#093）や農園ウェブサイト（#089）にも言えることですが、デザインを意識する前に、まずは伝えるべき必要な情報を整理しましょう。それがたとえWordで作った平易な文章であっても、心をこめた上で内容に過不足がなければ相手に伝わります。

取引条件も明記する

希望の取引条件まで書いてしまえばミスマッチを回避できますし、話も早くまとまります。もったいぶらずに自信をもって提案しましょう。

発展 More

プレゼンテーション用スライドも作成する

プロジェクターを使ってプレゼンテーションさせてもらえることもあるので、併せてスライドも作っておきましょう。

手土産に農産物加工品を活用する

自家で作った六次産業化商品などがあると相手に喜ばれますし、印象にも残りやすいです。マーケティング目的のプチ六次産業化はアリかなと思います。

参考 Supplement

まとめ #191 営業資料
難易度 ふつうまとめるのに苦労する場合は誰かに手伝ってもらいましょう
費用 ノーコスト費用はかかりません

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